厂家如何与医疗器械代理长久合作

这几年，医疗器械形势发展良好，许多厂商到各地招商，通过参加各类展会和众多网络平台（如环球医疗器械网等）来实现线上、线下同步招商。

对于已经合作的代理商，医疗器械厂商如何和他们维系，展开长久深度合作呢？哪些原因会影响厂家和经销代理商的关系呢？

代理商和供货的医疗器械厂家一旦合作，前90天是关健，合作初期，厂家需要直接到合作的医疗器械连锁专卖店、医院直接做技术支持和培训，提供必要的广告投入，一方面快速让代理商收到效果，感觉到有钱可赚，像保健、家用类医疗器械需要有客户来现场咨询，避免代理商感觉无利可图又掉头找其他品牌合作；另一方面，趁这个时机，尽可能把公司的品牌理念，产品的正确操作、用途传达给代理商的工作人员，建立共同的合作远景目标，树立代理商的信息。

前几个月的合作，一定要做好“传，帮，带”工作，见到成效，厂商要多跟踪，勤于了解他们的市场情况，发现问题要及时帮助解决，推动合作的进展。

医疗器械销售永远只是靠终端，而代理商却急功近利，消费者也会有大多的选择，品牌商要想在渠道竞争中获胜，必须学会创新自己的产品，以质取胜，通过独特的产品让代理获利，赋于产品文化理念，减少不稳定的因素。

医疗器械也应当像以“燕京“啤酒一样，把产品与代理商和客户息息相关，让生产者与代理商、消费者有感情交流，而不只是钱和物的交换，另外还应该有科学的奖励机制，比如，让代理商在淡季销售多，旺季补偿也多，无形中提升了客户的资产。